Một quảng cáo tốt là một quảng cáo bán được hàng. Bạn có thể ngạc nhiên với kích thước của một banner quảng cáo, một thủ thuật nghệ thuật, vui lòng với một khẩu hiệu ban đầu, nhưng không đạt được doanh số bán hàng. Người mua không tin tưởng và kén chọn. Anh ta không muốn nhận được bao bì đẹp, mà là một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng sẽ giải quyết được vấn đề của anh ta. Làm thế nào để tạo ra một quảng cáo thu hút người tiêu dùng với tầm quan trọng của nó?
Hướng dẫn
Bước 1
Theo quy luật, sự chú ý không tự nguyện của người tiêu dùng "kích hoạt" quảng cáo, chúng nhanh chóng biến mất. Nhiệm vụ của nhà quảng cáo là chuyển sự chú ý đó thành tùy ý, tức là tập trung, sâu sắc hơn và quan tâm hơn, điều này sẽ dẫn đến mua hàng. Làm thế nào để làm nó?
Tìm “niềm say mê” trong sản phẩm của bạn, một yếu tố tạo nên sự độc đáo - cái mà chuyên gia quảng cáo người Mỹ Rosser Reeves gọi là USP vào những năm 60, một đề xuất bán hàng độc đáo.
Điều chính trong USP:
1. Một quảng cáo phải hứa hẹn một lợi ích cụ thể, cụ thể từ sản phẩm.
2. Đề xuất phải là duy nhất - về bản chất hoặc trong một tuyên bố mà các đối thủ cạnh tranh chưa đưa ra.
3. Đề nghị phải mạnh mẽ.
Bước 2
Trước khi xây dựng USP, bạn cần xác định vị trí sản phẩm của mình: sản phẩm dành cho ai? Tất cả các đặc điểm nhân khẩu học xã hội của một người tiêu dùng tiềm năng đều quan trọng. Một và cùng một sản phẩm có thể dành cho những người ở các độ tuổi và nhóm xã hội khác nhau, tình trạng hôn nhân, lối sống khác nhau. Đối với mỗi danh mục, quảng cáo được nhắm mục tiêu được tạo. Nhìn sản phẩm của bạn qua con mắt của người tiêu dùng. Anh ấy muốn gì? Sau khi chọn các điểm bán hàng chính, hãy soạn bản quảng cáo. Nó có thể khác nhau về khối lượng, nhưng điều chính là tập trung vào những lợi ích mà người mua sẽ nhận được khi mua sản phẩm cụ thể của bạn.
Bước 3
Được biết, những từ đầu tiên và cuối cùng được ghi nhớ tốt hơn trong quảng cáo. Do đó quy tắc: báo cáo thông tin quan trọng nhất ở đầu. Trong một thông điệp quảng cáo khổng lồ, hãy lặp lại USP ba lần. Tránh các cụm từ trong quảng cáo và các cụm từ phổ biến: "chất lượng cao hơn chi phí", "giá thấp hơn thị trường", v.v. Hãy cụ thể và cụ thể nhất có thể trong đề xuất của bạn. Một công ty du lịch có thể đưa ra một cách mơ hồ bất kỳ chuyến đi nào đến bất kỳ nơi nào trên thế giới, hoặc có thể gọi là: "Chúng tôi cung cấp cho bạn 73 chuyến du lịch đến 32 quốc gia trên thế giới."
Bước 4
Xem xét khả năng lặp lại của quảng cáo. Một hoặc hai địa chỉ liên hệ là không đủ: bạn sẽ không được ghi nhớ.
Hãy chú ý đến thành phần cảm xúc của thông điệp quảng cáo của bạn. Người ta thường chấp nhận rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể được bao quanh bởi một vầng hào quang lãng mạn. Đây là một ví dụ điển hình. Một danh mục quảng cáo cờ lê tác động thủy lực. Một quả địa cầu được cách điệu như một quả hạch trong hình minh họa, và khẩu hiệu đặc biệt nhấn mạnh vai trò lãnh đạo thế giới của nhà sản xuất: "NN nutrunners xoay Trái đất." Tất nhiên, bạn cần tính đến sở thích và sở thích của đối tượng mục tiêu: đối với một số người tiêu dùng, việc thu hút lý trí, đối với những người khác - theo cảm tính sẽ hiệu quả hơn. Để quảng cáo có thể khơi gợi những cảm xúc tích cực, cần phải truyền đạt những thông tin mới và thú vị: những địa điểm chung thường nhàm chán và gây ra phản ứng tiêu cực. Trò chơi về cảm xúc tiêu cực có thể mang lại lợi ích, nhưng hiếm khi: chẳng hạn như "đe dọa" với nguy cơ trộm xe mà không sử dụng báo động hoặc đe dọa hỏa hoạn - mà không cần mua các cảm biến đặc biệt.
Bước 5
Trong quảng cáo, không đề cập đến tất cả người mua nói chung, mà là đến một người tiêu dùng cụ thể. Cung cấp một sản phẩm hoặc một nhóm các sản phẩm tương tự trong một quảng cáo. Một mẹo khác: nếu bạn sử dụng nhiều phương tiện quảng cáo, hãy kết hợp chúng với một bản sắc riêng của công ty - điều này sẽ làm tăng khả năng thu hồi quảng cáo và hiệu quả của nó. Bạn nên bao gồm cả địa chỉ và số điện thoại trong khối liên hệ.
