Việc ký kết những người mới là nền tảng của việc xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. Một nhà mạng có kinh nghiệm không chỉ biết rõ các quy tắc tuyển dụng ứng viên mới mà còn biết các ngoại lệ đối với các quy tắc này.
Hướng dẫn
Bước 1
Nếu bạn thấy mình đang ở trong một công ty mạng lưới cũ và không có gì nổi trội, thì bạn không thể tránh khỏi cám dỗ tìm kiếm những ứng viên mới để thu hút họ vào công việc kinh doanh giữa những người không có ý tưởng về MLM. Một nhà lãnh đạo có kinh nghiệm sẽ không lãng phí thời gian với những người mới đến, vì anh ta quan tâm đến việc nhanh chóng xây dựng cấu trúc doanh nghiệp.
Bước 2
Tại sao bạn không nên ký hợp đồng với người mới? Trước hết, do việc làm quen sơ bộ với ngành của một người mới bắt đầu kinh doanh theo mạng chưa có nhiều kinh nghiệm sẽ mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc. Một người mới quyết định trở thành nhà phân phối thường cần sự chăm sóc lâu dài từ nhà tài trợ truyền thông của họ. Tệ nhất là nếu bản thân bạn phải theo dõi anh ta và kêu gọi hành động.
Bước 3
Thay vì tìm kiếm và nuôi dưỡng các nhà lãnh đạo, bạn sẽ phải lắng nghe những lời phàn nàn của người mới về chất lượng sản phẩm kém, sự không công bằng của kế hoạch bồi thường và việc bạn không quan tâm đúng mức đến nó hàng ngày. Ngoài ra, nhà phân phối mới thành lập ban đầu sẽ chẳng mang lại lợi nhuận gì cho bạn, chỉ toàn thua lỗ và thất vọng.
Bước 4
Trong một vài tuần hoặc vài tháng, một người mới thất vọng như vậy sẽ bỏ kinh doanh để trở thành một tin đồn khác về tác hại của ngành công nghiệp mạng. Tuy nhiên, anh ta có thể vẫn tham gia MLM, bắt đầu lang thang từ công ty này sang công ty khác để tìm kiếm một cuộc sống tốt hơn và cách làm giàu nhanh chóng. Tất nhiên, bạn không cần những ứng viên như vậy.
Bước 5
Sẽ hấp dẫn hơn nhiều đối với một nhà mạng có kinh nghiệm khi làm việc với các nhà lãnh đạo lâu đời của một ngành công nghiệp đa cấp, những người, vì lý do này hay lý do khác, không hài lòng với tình hình công việc ở công ty hiện tại của họ. Những người này nhận ra tất cả những lợi thế của việc kinh doanh loại hình kinh doanh này, họ biết cách làm việc trong đó, họ có khả năng ký kết “khó nứt vỡ”. Họ không cần thêm động lực bên ngoài, họ đặt mục tiêu rõ ràng trong kinh doanh và tự tin tiến tới thực hiện.
Bước 6
Đây là những người có khả năng nâng tầm doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao xứng đáng. Lời nói, hãy lưu ý bạn, không phải là một lời dụ dỗ tầm thường của các nhà lãnh đạo của người khác dưới quyền của bạn. Những người bạn nên đăng ký vào cơ cấu của mình đã đủ lớn để hiểu rằng mỗi người có thể tự do lựa chọn khi nào, ở đâu và hợp tác với ai. Xét cho cùng, việc một cầu thủ bóng đá được trả lương cao chấm dứt mối quan hệ với một câu lạc bộ và chuyển sang câu lạc bộ khác không bị coi là đáng xấu hổ.
Bước 7
Để xây dựng một mạng lưới phân phối bền vững, bạn cần tập trung nỗ lực vào việc tìm kiếm và ký hợp đồng với một vài nhà lãnh đạo này. Nếu bạn cho họ thấy những lợi thế của công ty bạn so với đối thủ, bao gồm chất lượng cao của sản phẩm và mức độ phù hợp của nó, nếu kế hoạch tiếp thị của bạn khen thưởng công bằng cho các nhà lãnh đạo vì nỗ lực xây dựng doanh nghiệp của họ, thì phần còn lại là vấn đề công nghệ.
Bước 8
Trở ngại duy nhất (và đôi khi không thể vượt qua) để thực hiện chiến lược đã mô tả về việc thu hút mọi người vào doanh nghiệp của bạn là các nhà lãnh đạo thực sự chỉ có thể đi theo một người có cùng tầm cỡ. Trước khi lao đầu vào công cuộc săn lùng "đại gia mạng", hãy thành thật trả lời chính mình cho câu hỏi: "Tôi là gì?" Nếu bạn không hài lòng với câu trả lời, chiến lược ký kết của các nhà lãnh đạo sẽ chứng tỏ là một canh bạc bất khả thi.
